名企風(fēng)采-專注行業(yè)，精益發(fā)展

---專訪杭州紙邦自動(dòng)化技術(shù)有限公司呂俊來(lái)總

對(duì)于包裝檢測(cè)儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)是時(shí)間的饋贈(zèng)。坐落于杭州濱江國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的杭州紙邦自動(dòng)化技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱紙邦公司）成立于2006年，2009年被認(rèn)定為*高新技術(shù)企業(yè)，是一家致力于造紙包裝檢測(cè)儀器研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。紙邦公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，正是得益于自身長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展理念，并以研發(fā)產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)力，厚積薄發(fā)，贏得了客戶的尊重與信賴。

定位明確

    雖然創(chuàng)辦紙邦公司只有八年時(shí)間，但是總呂俊來(lái)及其核心團(tuán)隊(duì)卻有二十多年相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。“我從1992年便開始進(jìn)入造紙包裝印刷行業(yè)從事研發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)工作。”呂總回憶說(shuō)。每當(dāng)呂總回首自己所走過(guò)的歷程，都會(huì)發(fā)現(xiàn)心中對(duì)造紙包裝印刷行業(yè)的那份鐘情愈久愈深，也更堅(jiān)定了自己在造紙包裝檢測(cè)儀器行業(yè)的那份專注。

    憑借在造紙包裝印刷業(yè)20多年的經(jīng)驗(yàn)，呂總帶領(lǐng)一批充滿朝氣與活力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)八年的細(xì)心打磨，在不斷拓展市場(chǎng)版圖的同時(shí)使“紙邦”的品牌越做越大。“通過(guò)技術(shù)的革新與研發(fā)，使得我們的產(chǎn)品一直處于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的地位，得到國(guó)家科研院所、理工院校實(shí)驗(yàn)室及質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，在業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑。”呂總說(shuō)。當(dāng)然，紙邦公司從無(wú)到有，從小到大，并持續(xù)成長(zhǎng)，這一切的發(fā)展之路其實(shí)并不容易。

    將企業(yè)做大做強(qiáng)對(duì)于許多企業(yè)家來(lái)說(shuō) ，是一個(gè)夢(mèng)想 ，一個(gè)能為之花費(fèi)畢生精力去實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想 。而要將企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵在于——定位。呂總堅(jiān)持認(rèn)為從專注行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)自己要有定位。面對(duì)當(dāng)下包裝檢測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，那些自身定位不清晰、產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證的企業(yè)將會(huì)被無(wú)情地淘汰。在呂總看來(lái)，定位既是企業(yè)面臨選擇時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)。“我們自成立起就確定了‘專注于造紙、包裝、印刷等行業(yè)檢測(cè)儀器的研發(fā)、生產(chǎn)并力爭(zhēng)*’的企業(yè)定位。同時(shí)，秉承‘專業(yè)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)’的企業(yè)理念，竭誠(chéng)為廣大用戶提供*的產(chǎn)品、*的服務(wù)。”呂總堅(jiān)信有了正確的定位， 集中精力 、 集中人力、物力，用的企業(yè)文化做推動(dòng)，紙邦公司的前景一定會(huì)更光明。

注重研發(fā)

    一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力對(duì)于這個(gè)企業(yè)能否發(fā)展壯大至關(guān)重要。在這一點(diǎn)上，呂總自始至終都非常重視。他認(rèn)為，無(wú)論是對(duì)紙邦公司還是對(duì)他個(gè)人而言，zui重要的就是“研發(fā)”。因?yàn)榧夹g(shù)的更新?lián)Q代停歇，研發(fā)的道路也必將是永無(wú)止境的。

    面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)， 紙邦公司一直都堅(jiān)持以提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為中心，讓產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新走在前列。“本著為客戶提供更好產(chǎn)品的原則，我們投入了大量資金與科研人員力量，在開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷完善與提高，以此來(lái)滿足廣大客戶對(duì)檢測(cè)儀器越來(lái)越、苛刻的要求。我們的研發(fā)人員始終牢記紙邦公司的理念，本著專業(yè)的知識(shí)，敬業(yè)的態(tài)度以及奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的精神，對(duì)自己嚴(yán)格要求，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的完善與創(chuàng)新。”呂總鄭重地說(shuō)。

    據(jù)呂總介紹，紙邦公司現(xiàn)已有產(chǎn)品2 0多項(xiàng)，主要產(chǎn)品包括了全自動(dòng)臥式電腦拉力儀、色度儀、白度儀、立式拉力儀 、平滑度儀、 耐折度儀、壓縮儀、耐破度儀、壓縮試驗(yàn)機(jī)、紙箱抗壓試驗(yàn)機(jī)、可勃吸水儀、挺度儀、材料試驗(yàn)機(jī)等在內(nèi)的包裝檢測(cè)設(shè)備、造紙檢測(cè)儀器、印刷檢測(cè)儀器及紡織檢測(cè)儀器。目前紙邦公司的大部分產(chǎn)品都已升級(jí)為大屏幕彩色觸摸屏，成功實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話的簡(jiǎn)易模式，使產(chǎn)品更加智能化，便于用戶容易操作。

    “我們研發(fā)與生產(chǎn)的全自動(dòng)臥式電腦拉力儀已達(dá)到國(guó)外產(chǎn)品水平，可以*替代國(guó)外同類品牌。該儀器結(jié)構(gòu)緊湊、功能齊全、操作方便，采用臥式設(shè)計(jì)，氣動(dòng)夾緊結(jié)構(gòu)、試樣平整、減少了手動(dòng)夾緊裝置的人為誤差，此結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)*。另外該儀器采用目前zui先 進(jìn)的A RM技術(shù)，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理功能，可自動(dòng)復(fù)位，調(diào)節(jié)容易，性能穩(wěn)定。同時(shí)大屏幕彩色觸摸液晶顯示、中文菜單，成功實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)顯示各項(xiàng)數(shù)據(jù)及拉伸曲線 。”呂總?cè)鐢?shù)家珍地說(shuō)起產(chǎn)品。呂總始終認(rèn)為研發(fā)能力是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)提升的敲門磚。

     紙邦公司對(duì)品質(zhì)的高要求，也為自身增添了更多信心。市場(chǎng)的回饋是對(duì)努力的鼓勵(lì)。呂總坦言，經(jīng)過(guò)這么多年的打拼，紙邦公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紙邦的口碑在大型造紙、包裝、印刷企業(yè)之間口口相傳，獲得了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可。在國(guó)外市場(chǎng)，我們也有一支專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)。我們的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷德國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、東南亞等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，深受國(guó)外用戶的好評(píng)。”如此收獲，呂總頗感自豪。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)

    當(dāng)前包裝檢測(cè)行業(yè)品牌化浪潮正在涌起，包裝檢測(cè)企業(yè)若要在日趨激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中勝出，首先要打造出一支能征善戰(zhàn)的精英團(tuán)隊(duì)。呂總的目標(biāo)是“打造一支非常專注、別具特色的專業(yè)團(tuán)隊(duì)”。“我們已擁有一支的員工隊(duì)伍。我們的員工80%以上具有大專本科以上學(xué)歷，人才規(guī)模和素質(zhì)在國(guó)內(nèi)同業(yè)中位居前列，這是紙邦公司提供*產(chǎn)品、*服務(wù)的保證。”

    聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾說(shuō)過(guò)“人才是利潤(rùn)zui高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是zui終的贏家。”意識(shí)決定未來(lái)，企業(yè)家只有具有明確的人才戰(zhàn)略意識(shí)，才能從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)全面布局。呂總把人才視為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重，這也是紙邦公司克服過(guò)去的和未來(lái)的困難，不斷取得進(jìn)步的力量和源泉所在。隨著紙邦公司人才戰(zhàn)略的逐漸成熟，紙邦公司的人才團(tuán)隊(duì)，正轉(zhuǎn)變?yōu)槟哿Ω鼜?qiáng)的融合態(tài)勢(shì)，不斷地歷練成長(zhǎng)，日趨精英化，成為紙邦公司走上品牌迅速?gòu)?qiáng)大之路的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

迎戰(zhàn)未來(lái)

    當(dāng)被問(wèn)及對(duì)造紙包裝檢測(cè)儀器行業(yè)的看法時(shí)，呂總分析認(rèn)為：造紙包裝檢測(cè)儀器的多品種小批量的生產(chǎn)特點(diǎn)，限制了行業(yè)的整體發(fā)展。多年來(lái)雖然在品種、規(guī)格、產(chǎn)量、質(zhì)量等各個(gè)方面都有所進(jìn)步，但總體而言，與其他行業(yè)產(chǎn)品相比，仍然可以用“發(fā)展緩慢、規(guī)模有限、少被關(guān)注、自行發(fā)展”來(lái)概括，仍屬于邊緣化行業(yè)。盡管如此，多年來(lái)造紙包裝檢測(cè)儀器，在造紙行業(yè)和包裝行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展中，在貫徹質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、控制產(chǎn)品質(zhì)量中，所作出的貢獻(xiàn)還是被相關(guān)行業(yè)*的，特別是在紙箱包裝業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，起到的促進(jìn)作用，被紙箱業(yè)界所肯定。在多年發(fā)展道路上，紙包裝檢測(cè)儀器行業(yè)在研制開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量等各方面都取得了不少成績(jī)，作出了很大貢獻(xiàn)，但亦應(yīng)看到，該行業(yè)在各方面都還存在不少問(wèn)題，在今后的發(fā)展道路上也不會(huì)一帆風(fēng)順，還需要從業(yè)者付出更大努力、克服各種困難，不斷探索前進(jìn)。“只要我們認(rèn)準(zhǔn)方向、明確目標(biāo)，行業(yè)興旺發(fā)達(dá)的整體發(fā)展目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。”呂總充滿信心地說(shuō)。

    呂總同時(shí)認(rèn)為，如今，市場(chǎng)上造紙、包裝檢測(cè)儀器行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，作為專業(yè)的檢測(cè)儀器的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，必須考慮多方面的問(wèn)題，例如：機(jī)械部分涉及到結(jié)構(gòu)整體設(shè)計(jì)水平、工藝水平、外觀質(zhì)量、功能先進(jìn)性、耐用度、精密度等；電子部分涉及到軟硬件設(shè)計(jì)水平、線路板組焊質(zhì)量及水平、先進(jìn)技術(shù)采用、元器件配套質(zhì)量、使用功能與可靠性等。

成功的企業(yè)各有各的成功之道，也就是各有各的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于紙邦公司而言，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求，專注研發(fā)提升，以及公司穩(wěn)定而富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) ，這些都是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些同樣也是呂總相信自已在業(yè)內(nèi)“一定會(huì)有所作為”的信心來(lái)源。

     *的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。作為中國(guó)造紙標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的委員，呂總主導(dǎo)并參與了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，如GB/T 2679.1-2013 紙 透明度的測(cè)定 漫反射度、GB/T 8941-2013 紙和紙板 鏡面光澤度的測(cè)定、GB/T 2438.4《衛(wèi)生紙及其制品 第4部分：濕抗張強(qiáng)度的測(cè)定》等，為把紙邦公司打造成*的企業(yè)奠定牢固的基礎(chǔ)，同時(shí)也為行業(yè)的總體提升做出了貢獻(xiàn)。

呂總憑著自己對(duì)事業(yè)的不斷追求，歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、突破、發(fā)展的洗禮和錘煉，“紙邦”品牌已成為中國(guó)紙制品檢測(cè)儀器的品牌。

    當(dāng)問(wèn)及呂總對(duì)紙邦公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，他表示“紙邦就是要做行業(yè)的內(nèi)標(biāo)兵。每個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)都是本著為客戶更好服務(wù)的宗旨。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)紙包裝行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，紙邦公司作為行業(yè)的者之一，并不能滿足于現(xiàn)在的成績(jī)，而是要繼續(xù)致力于技術(shù)的創(chuàng)新，開發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，來(lái)滿足日趨嚴(yán)格的市場(chǎng)要求。”

    紙邦公司在呂俊來(lái)總的帶領(lǐng)下，憑借穩(wěn)固的企業(yè)根基、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度、穩(wěn)定的管理架構(gòu)成為業(yè)內(nèi)的企業(yè)。在造紙包裝檢測(cè)儀器行業(yè)沉淀多年的呂總堅(jiān)信憑著專注執(zhí)著的精神，紙邦公司將會(huì)開辟出更廣闊的藍(lán)海。